“Como já tínhamos feito reformas extensas, era só uma questão de deixar o imóvel limpo e arrumado. Além disso, não tínhamos pensado muito nisso, mas ele sugeriu alugar móveis, o que fez uma diferença enorme. Parece pronto para morar”, diz ele. Embora a estratégia de vendas seja projetada para orientar o processo de venda, ela deve ser ajustada se necessário, diz Labiris. “Se, por exemplo, o imóvel não tiver boa aceitação na primeira visita, você deve reavaliar sua abordagem”, diz ele. Estamos lidando com um mercado em que você descobre se o imóvel está indo bem nos primeiros cinco dias (de anúncio).

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Se de 20 a 30 pessoas passarem pela vistoria no primeiro dia, é um bom sinal. Se cinco pessoas passarem, provavelmente será necessário reestruturar a estratégia. Escolher o corretor certo é uma decisão decisiva na hora de vender um imóvel. Escolha o profissional certo e você estará na metade do caminho para a venda, mas faça a escolha errada e isso pode custar caro, literalmente. Todos os especialistas em imóveis concordam que os vendedores devem procurar um corretor com histórico de bons resultados recentes em sua região. Informações como a média de dias no mercado e as taxas de liquidação de leilões fornecem uma visão clara e baseada em fatos sobre a qualidade de um corretor, sem qualquer manipulação de marketing. “Vá para o local” é outro conselho sempre atual para vendedores que estão se perguntando com qual agente trabalhar.