Ao final das visitas, o corretor de imobiliária espera receber uma ou mais
propostas de compra . Antes de apresentá-los ao proprietário vendedor, ele os
estudará. O agente consegue assim identificar os ficheiros de bons
compradores, especialmente aqueles com maiores hipóteses de obter um
empréstimo, e colocá-los “no topo da pilha”. O vendedor só terá então que
selecionar a oferta que melhor lhe convier.

Nota de Anthony: Algumas agências aplicam regras apresentadas como “éticas”.
A primeira oferta pelo preço recebido é, portanto, considerada a primeira. Caso
o processo não seja adequado (contribuição, remuneração, emprego, etc.), são
estudadas outras possíveis ofertas, em ordem cronológica de chegada. O
proprietário só poderá aceitar ou recusar a oferta, sem escolha. Em teoria, uma
oferta pelo preço que chegou primeiro tem prioridade sobre uma oferta que é
maior que o preço exibido, mas chega depois (mas às vezes é aí que a ética
termina!).
Tarefas administrativas relacionadas à transação – O papel do corretor de
imobiliária não se esgota na identificação de um comprador, de quem ele terá
obtido uma oferta informal de compra. Ele terá que garantir que a transação seja
concluída o mais rápido possível.

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O corretor de imobiliária, por exemplo, fará o que for necessário para garantir
que o comprador obtenha todos os documentos obrigatórios do proprietário
(diagnósticos incluindo DPE , atas de assembleias gerais, detalhes de encargos,
etc.). Ele também ajudará o comprador a encontrar financiamento, às vezes
recomendando-o a corretores de hipotecas. Os agentes de imobiliárias têm,
portanto, um papel consultivo para ambas as partes envolvidas, que culmina com
a assinatura da escritura autêntica de compra e venda. Comercialmente, no
entanto, seu único cliente continua sendo o proprietário vendedor.

Nota de Anéva: Quando compramos nosso apartamento, o corretor de imobiliária
responsável pela transação entrou em contato conosco diversas vezes para
saber como estava indo nossa busca por financiamento. Ele queria poder trazer
boas notícias ao vendedor, ansioso para não ter surpresas desagradáveis.