storytelling venda Play2Sell
Ser capaz de vender é metade da batalha. Compreender o que você está vendendo é a outra metade (muitas vezes subestimada). Antigamente, as vendas dependiam de charme e táticas enganosas. Mas agora que os clientes em potencial têm mais acesso às informações do que nunca, eles não são enganados tão facilmente. Para ganhar a confiança deles e agregar valor às suas vidas, você precisa conhecer verdadeiramente seu produto e por que ele é valioso para seu cliente em potencial.

Revise seu pipeline objetivamente – Representantes de vendas eficazes não marcam um negócio como “possível fechar” porque o influenciador gosta deles. Eles são capazes de analisar oportunidades objetivamente, evitar ouvidos felizes e apresentar previsões de vendas precisas. Encontre atalhos e hacks – Uma vez que um grande vendedor encontra uma estratégia ou técnica que funciona, ele a usa – de novo e de novo e de novo e de novo, até que pare de funcionar.

Isso é inteligente. Os representantes estão sempre trabalhando contra o relógio, o que significa que quanto mais tempo eles passam experimentando, menos tempo eles têm para vender de verdade. Além disso, há um custo de oportunidade. Experimente uma coisa que não funciona e você perdeu a oportunidade de usar algo que funciona. Não estou sugerindo que você nunca deva mudar sua abordagem. Basta fazê- lo seletivamente e obter resultados o mais rápido possível para que você possa implementar a tática ou seguir em frente.