Depois de selecionada a propriedade, inicia-se o processo de negociação de compra e venda do imóvel. Nos Estados Unidos toda compra é realizada por intermédio de um consultor de imobiliária credenciado para realizar tal tipo de operação. O consultor, ciente das necessidades e objetivos do cliente, elabora um relatório chamado Cost Market Analysis, no qual apresenta uma comparação entre o preço da unidade à venda versus os valores de unidades similares recentemente vendidas. Com base nesse relatório, o preço de venda será estipulado mediante aprovação das partes interessadas. Todas essas informações, inclusive a ferramenta usada para elaborar o Cost Market Analysis, estão disponíveis no banco de dados do MLS (Multiple Listing Service), a que todos os consultores e empresas licenciadas têm acesso. No caso de imóveis comerciais, esse processo é um pouco mais complexo, principalmente pela modelagem financeira envolvida em aquisições de imóveis deste tipo. Nessa modalidade, recomenda-se contratar uma empresa especializada em avaliação de imóveis (Appraisal company) e ainda uma empresa que estará habilitada a prestar o serviço de Due Diligence.
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Elaboração do contrato de compra e venda – É responsabilidade do consultor de imobiliária explicar em detalhes, ao comprador, o Contrato de Compra e Venda e addendum. Vale lembrar, novamente, que esse contrato padronizado, justamente para proteger ambas as partes interessadas. O próprio contrato é utilizado como meio para fazer a oferta de preço, entre outras especificações, tais como: forma de pagamento, data do fechamento, prazo para inspeção, nome da title company, etc. Motivos de quebra de contrato – Importante destacar que alguns fatores específicos podem motivar a quebra de contrato entre as partes. O não cumprimento dos seguintes eventos, nas datas estipuladas, serão motivos de quebra de contrato.