A entrevista inicial ajuda você a avaliar as qualificações e a experiência de um
corretor de imóveis, garantindo que ele atenda às suas necessidades. Essa
etapa é fundamental, pois define o tom de como o corretor compreende e atende
às suas necessidades e preferências específicas. Aqui está uma análise mais
detalhada desse processo:
Estabelecendo uma boa relação: Torne o ambiente acolhedor para que as
pessoas possam falar livremente.
Compartilhando sua visão: explique seus objetivos e aspirações finais.
Definindo prioridades: Estabeleça claramente os fatores não negociáveis, como
localização, número de quartos, etc.
Requisitos específicos: Forneça descrições detalhadas do imóvel ideal para
você.
Avaliação das habilidades de escuta: observe o envolvimento ativo, o contato
visual e a ausência de interrupções.
Fazer perguntas investigativas: Espere que eles aprofundem suas preferências.
Esclarecimento e reformulação: resuma e reformule seus requisitos
periodicamente.
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Empatia e Envolvimento: Busque empatia em relação à sua situação e
estabeleça uma conexão emocional.
Equilibrando conselhos e preferências: eles devem oferecer informações úteis,
respeitando suas escolhas.
Estabelecendo expectativas realistas: Orientações sobre como criar
expectativas realistas com base no mercado.
Demonstrar profissionalismo: Mostrar pontualidade, envolvimento ativo e
interesse genuíno.

Imobiliária Mota – Imóveis em Curitiba
Mal. Deodoro, 2044 – Alto da XV, Curitiba – PR, 80045-090
(41) 3029-3443