Conheça seus números: entenda o verdadeiro valor de mercado. Sua avaliação orienta sua oferta. Estabeleça limites claros: saiba qual é o seu preço máximo. Não se emocione nem se apegue. Alavanque as condições: ofereça uma liquidação mais rápida ou menos condições (se aplicável) por um preço melhor. Mantenha a calma: mantenha as emoções longe. Negociar profissionalmente inspira respeito. Fazendo uma oferta forte: contratos assinados e depósitos – Se você realmente quer garantir o imóvel, apresente um contrato assinado com o cheque de depósito (ou equivalente) anexado. Por quê? Isso mostra ao vendedor que você é sério e está preparado financeiramente.
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Isso reduz os riscos e incentiva uma aceitação mais rápida. Em mercados competitivos, isso o diferencia dos compradores que estão apenas dando uma olhada. Dependendo de onde você estiver, também é vantajoso assinar um termo de isenção de responsabilidade. Isso dá muito mais segurança à sua oferta. Por fim, defina um prazo específico para a duração da sua oferta. Não dê ao corretor a chance de usar sua oferta como alavanca para aumentar o preço. E, principalmente, não faça a oferta pouco antes de uma visitação pública!