A negociação é mais uma arte do que uma ciência. Depois de meses procurando
a casa dos seus sonhos, pode ser emocionante, mas também estressante,
chegar ao ponto em que você está pronto para fazer uma oferta. É importante
lembrar os dados que você coletou e manter a calma.
Lembre-se de que a negociação é onde um negócio pode ser ganho ou perdido.
Este não é o momento de se emocionar com a compra; em vez disso, seja lógico
e racional.

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Ofertas incondicionais e ofertas condicionais – Quando você estiver pronto para
fazer uma oferta, há termos importantes que você precisa entender.
Uma oferta condicional (e o período de reflexão ) – Uma oferta condicional ocorre
quando você faz uma oferta pelo imóvel, mas ainda tem trabalho a fazer, então
não está 100% comprometido com a compra. Geralmente, envolve a
preservação do que é chamado de “período de reflexão”, um período de 5 dias
úteis durante o qual você pode mudar de ideia.

Os compradores geralmente fazem isso se estiverem razoavelmente
confortáveis com a propriedade, mas querem alguns dias para finalizar suas
investigações – por exemplo, para confirmar a pré-aprovação com seu credor,
solicitar um relatório profissional ou conduzir investigações adicionais ou fazer
mais perguntas.

Dito isso, mudar de ideia não é de graça! Se você desistir durante o período de
reflexão, perderá 0,25% do preço de compra. Em um imóvel de US$ 1.000.000,
esse valor é de US$ 2.500. No entanto, é melhor do que encontrar um problema
grave com o imóvel ou ter seu banco te cobrando – desistir quando não houver
período de reflexão (ou se ele já tiver terminado) geralmente custará 10% do
preço de compra!