Essa técnica faz com que as visitas se convertam em vendas mais rapidamente. Eles conseguem até reduzir os cortes nas negociações em 15%, incrível! Pode ser que uma das tarefas diárias de um agente não inclua a aplicação dessas técnicas, mas é muito provável que você tenha que trabalhar com profissionais desse setor, pois é uma técnica cada vez mais difundida. Infelizmente, nosso setor viveu por muito tempo no limite do profissionalismo.

Na Inmogesco temos insistido repetidamente que conquistar um novo cliente é infinitamente mais caro do que mantê-lo. Muitos corretores de imóveis acabam tendo uma carteira de clientes que carregam consigo quando mudam de corretora. Porque? Porque a área comercial é essencial para eles, e como dizem no setor “sabem trabalhar com o cliente”.
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A área que você terá que trabalhar tem sua arte. Dedicamos inúmeras entradas para descrever as técnicas de vendas imobiliárias mais eficazes. Estas são algumas das técnicas que têm feito mais sucesso entre os nossos leitores: Modelo de venda de imóveis CIMA método SPIN, situação, problema, implicação e benefício Modelo AIDA aplicado ao setor imobiliário.

Além das técnicas de vendas que você pode aplicar, como você certamente sabe, um corretor de imobiliária tem que ter empatia. Identificar-se com os problemas de seus clientes e saber resolvê-los é o que fará você se destacar.